空调大战提前引爆背后，品牌和渠道想做什么？

 牛年春节刚过，一场聚焦于空调产业的3月市场大战，便在2021年的2月中旬提前引爆。家电圈看到，连日来，美的、海尔、格力等空调头部品牌的业务员、经销商，以及京东、天猫、苏宁易购等主要零售平台的导购员、加盟商们，已经率先于朋友圈等社交媒体上，展开了一轮促3月空调大战的活动海报宣传大战，同时也打响这场战役的前战。

　　最近十年来的中国家电产业，虽然每年3月都是固定的空调商战引爆月。但家电圈注意到，年年都有3月空调大战，但年年情况都不太一样。其中，最近几年来的情况则最具代表性，就是3月空调大战已沦为少数巨头和主流品牌的“盛宴”，数量庞大的中小品牌只能处在观望和等待之中，尽管也在参与却是收效不大。

　　今年的3月空调大战，同样是一场美的、海尔、格力三巨头主导的战斗，不过手段和内容则再次出现分化和变调。首先，从促销主题来看，火三月抢美的空调，万人空巷抢格力及红四月，海尔健康空调节；除了海尔突出健康产品的卖点进行抢夺，其它企业重点还在于凭借品牌力进行市场的直接抢夺；可以说，各家企业抢夺市场的逻辑和重心，还是不一样的。

　　其次，从促销内容来看，火三月抢美的空调的核心内容，就是第二件半价、第三件免单，锁定美的智能无风感空调，力度之大超出很多同行的预期；海尔健康空调节，主打健康新品以及成套空气方案，其中明星产品除菌舱空调，以0元安装、10年包修，以及365天只换不修，还有300多元的健康礼品卡位；格力则直接强调并突出一轮底价风暴，强调一年一次的底价、错过就后悔。

　　再者，从落地引爆来看，无论是美的空调火三月，还是海尔健康空调节，或是格力万人空巷战抢夺，本质上都属于工厂联手线下经销商渠道和体系，对市场和消费引爆抢夺的重要动作。虽然线上在家电零售市场的占比已突破五成，但线下仍然是空调业的主场，专营店、旗舰店等线下经销商渠道，仍然是空调企业的“护城河”。所以，这也再次表明，实体门店对于空调企业的重要性不言而喻。

　　当然，在主流企业和巨头们引爆的这场三月空调大战中，京东、天猫、苏宁易购、国美等主要零售商们同样没有放慢脚步，而是进一步加速从线上线下两个主场，与传统的空调经销商们一起炒热今年难得火爆的3月空调商战。特别是在原材料一路上涨背景下，很多企业和商家以“先下手为强”、“先下手占便宜”为由头引导消费。

　　不过，对于市场上其它的空调企业来说，似乎就没有那么多的资源、动力和激情了。一方面，因为受制于价格促销资源低、品牌影响力大等因素，很多中小企业根本无力参与这场巨头主导的3月商战；另一方面，今年3月空调商战既是开年首战也是开年巨战，其竞争门槛和市场激烈程度远超过去几年。特别是，在去年市场一季度停摆的背景下，今年各空调巨头抢夺市场的意志更加强烈。

　　最后，2021年空调三月商战，无论是从企业竞争的激烈程度，还是从企业的价格让利程度，都将会创造新的家电业商战高峰，最终一线市场的空调出货量也将会创造自2019年以来的行业新高点。所以，不管是巨头们，还是中小企业，都不能错过这场华丽却残酷的战役。

　  数据显示：2020年中国国内家用空调市场零售量和零售额规模分别为5162万台和1568亿元，同比下降16.5%和22.0%。整个空调行业的下降周期已经持续10个季度。预计2021年家用空调市场将复苏，零售量同比增幅将超过两位数，其中空调均价将提升7.6%，由购房引起的空调购买需求将增长3.2%。